1 000 000 рублів в день бере бізнес-тренер, а чого досягли ви?

6

Андрій Ващенко пояснив, чому деякі бізнес-тренери легко беруть 1 мільйон рублів за день выстуления, а інші повинні щодня доводити свою експертність при набагато меншому ціннику.

Навчитеся продавати своє минуле! Воно як заліковка працює на ваше справжнє!

Кого будемо мучити?

Ну звичайно Гандапас, Батирева, ну і дістанеться Колотилову Євгенію і Бориса Жалило (можна було б більше, але ви втомитеся читати).

І так. Що ставлять собі бізнес тренери в заслугу? Що викликає у публіки захоплення, схвалення, довіру, і формує імпринт? Що люди купують?

Загальне у всіх тренерів:

  • Проведено заходів ….
  • Навчено …..
  • Кількість даних інтерв’ю ….
  • Кількість згадувань у змі ….

Зрозуміти з цього «загального», хто з них краще, практично не можливо.

У всіх багато відео.

У всіх купа медалей.

У всіх купа перших місць у рейтингах.

Але заробляють вони сильно по-різному. Конкурують, за майданчика, за увагу організаторів тренінгів, за ставлення та повагу з боку замовників.

Чомусь тренери дуже соромляться говорити про гроші. Жоден з бізнес тренерів не озвучує, як предмет професійної гордості розмір річного доходу.

Знають, що Гандапас заробляє багато (насамперед зі слів самого Радислава), не розуміють, сука, чому? За що цьому фраеру, від якого так мало практичної користі люди несуть гроші.

Та ще й радіють, що до них приїхав сам РГ!

На мій погляд вся справа у відмінностях.

В наявності драми у Гандапас і Батирева і відсутності драми у Жаліло та Колотілова.

Тому напишу докладніше.

Люди, замовники, здатні відчути цінність виступу спікера, тільки через просте порівняння. Було погано, стало добре. Це порівняння треба вміло подати.

Гандапас, йде по класиці, каже: був бідний, тепер знаменитий і багатий. Я вас навчу (не важливо чому: харизму, вміння публічно виступати, емоційного інтелекту).

Він весь час представляє суспільству труднощі — він не боїться говорити про свої проблеми, і як він їх вирішував.

І ціну за виступ обговорює не він. Гандапас створює відчуття дефіциту.

Запросити Гандапас в перший раз для організатора з регіону — це як підкорити еверест. Влізти в збитки, порвати себе на британський прапор. І потім цим пишається довгі роки. Як він/вона подолала себе і перемогла. Ризикнула, заманила, знайшла бабло, і в кінці кінців викрутилася.

Це як з порятунком потопаючого, найбільше пишається фактом порятунку, який рятував, а не врятований. Чим важче було організатору з регіону притягти на свій мухосранск зірку з москви, тим з більшою ймовірністю він повторить цей «подвиг» знову!

А більшість бізнес-тренерів, особливо продажники, самі ведуть переговори про гроші з організаторами. І стикаються з тупим питанням — а че так дорого?

Че у нас зміниться за такі бабки?

Не, ми на вас людей не зберемо, ви ж не Радислав, ви ж не Комбат.

Тобто їм доводиться працювати з запереченнями.

ПО СПРАВЖНЬОМУ!

Досвід подолання заперечень у них ОГОГО!!!

Це справжні практики, які можуть принести справжню користь.

АЛЕ….

Продажі себе, точніше висока ціна за виступ, дається бізнес-тренерам з великим трудом.

І так давайте розглянемо докладніше, у чому розходження між Радиславом, Комбатом, Євгеном і Борисом.

Я вважаю, що ключове відмінність у ставленні до минулого. Методи демонстрації результату, тому що одні все довели. А іншим доводиться доводити знову і знову.

Відмінності:

1. Гандапас пишається, що може просити за тренінговий день 1 млн. руб. Це вже маркетингова фішка. Предмет гордості і заздрості для інших тренерів. Елемент позиціонування.

Зараз це вже навіть аргумент у суперечці.

«Ви говорите я погано веду тренінги? Якщо ви такі розумні, що ж вам не платять мільйон за тренінговий день!»

У Р. Гандапас є «історія його життя». Майже за схемою Тоні Робинса. Як бідний, нещасний шкільний вчитель з України, зробив запаморочливу кар’єру в Росії.

Він пред’являє суспільству історію успіху, пишається своїм «жебрацьким» існуванням в минулому.

Майже як з схудненням було/стало!

Мовляв, я маю право, вас вчити життя, тому, що сам переміг, здолав і т. д.

І ось тут його ключова перевага.

ВІН ВЧИТЬ ЖИТТЯ!!!

Він не вчить продавати, виступати, харизмировать.

ВІН ВЧИТЬ жити на своєму прикладі.

Красуня дружина, багато дітей, успіх, популярність.

Це все, про що він говорить зараз зі сцени.

Я ахуенный!!!!

Висновок: завищувати ціну за свої послуги Гандапас може, в тому числі тому, що більше не вчить навичкам, він вчить цінностей. Правилами життя. І робить це через розповідь про свою безмірну подвиг! Це схоже на ЗСЖ або виступ ветерана.

Драма складається з комбінації минулого і сьогодення.

Було погано. А стало дуже добре! ВСІ! Нескінченна ідеалізація двох полюсів. Наочна драма. Не виникає необхідності нічого пояснювати. Немає предмету для торгівлі, обговорення, пред’явлення доказів.

Саме цю казку — розповідає у своїх 230 інтерв’ю в рік Радислав Гандапас. Нескінченно її краща і додаючи дрібних деталей.

Радислав не прибирає з інету свої старі погані фотки. Вони підкреслюють його успіх!

2. Батырев (Комбат).

Максим, начебто навчає продажу на своїх тренінгах на 500 чол. У нього є книга бестселер «45 татуювань менеджера«. Він був кращим продавцем інформаційних систем в РФ.

І цей факт Максим всім тикає в ніс.

Це його головне і, по суті, єдиний доказ.

Я був ні ким.

Я став кращим у своєму сегменті. рік за роком я йшов до успіху.

Я переміг.

Я розповім вам цю історію.

Про це його книга. Про це його виступу.

У мене кілька питань.

А на яку суму Максим напродавал?

Ні в книзі, ні в пресі, я не чув суму в грошах?

У нас в країні було два електронних довідника «Гарант» і «Консультант». У цьому вузькому сегменті, Максим домігся великого успіху, навіть отримав золотий сертифікат користувача конкуруючої системи.

Але про які гроші ми говоримо?

Якщо брати менеджерів великих дилерських центрів автомобілів або продавців квартир. Багато переплюнуть Батирева за загальною сумою угод — ГРАЮЧИСЬ!

Максим продавав за дорого продукт, у якого була фактично нульова собівартість або дуже дуже низька. Гігантська маржинальність. Більше ніж у Бадів, або Гербалайфа.

Головний успіх Максима всередині компанії він зміг протриматися дуже довго, зміг навчати продавців, зміг покращувати і відтворювати процес продажу з постійним збільшенням числа продавців.

Ну так це може робити майже будь-тисячник у Амвей, Гербалайф або подібної піраміді.

До чого я?

До того, що причина популярності Максима Батирева не в його здатності багато продавати. Не в тому що він найкращий продавець у світі.

А в тому що він «чесно» і дуже недолуго розповідає свою історію успіху.

Як він працьовитістю і старанністю (ні боже мій ніяких інтриг, хабарництва, кумівства, корупції і підстав) — домігся приголомшливих успіхів!

ЧЕСНИЙ ПРОДАВЕЦЬ!!!

Про це його виступу.

В цьому його драма.

І вона не потребує обговорення.

Його книгу читали дуже багато, правда в кращому разі до середини, більшість на третину.

Засвоїти ніякі практичні навички в залі на 500 осіб не можна. Люди приходять за емоціями, за драмою, за почуттями.

Гандапас і Батырев дивно добре доповнюють один одного. Гандапас зараз для тих, хто чого досяг, і хоче жити правильно. А Батырев для тих хто тільки починає або бореться з труднощами на шляху до успіху.

Тільки Батырев боїться минулого. Не знайти в інеті старих фотографій М. Батирева. Він довго користувався псевдонімом.

На цьому тлі дуже важко реальним фахівцям.

Коли ти вчиш навичкам, а не цінностей є природні обмеження.

Треба узгодити набір навичок.

Треба довести, що ти експерт у 100/500 раз, чергового організатору, який хоче по швидкому зрубати грошей у регіоні.

Чому твоя експертиза краще. Чому треба брати тренера за 500 тисяч а не за 50?

3. Євген Колотілов.

Тренер з продажів вже дуже багато років. Якщо нічого не плутаю він працював ще з Радмило Лукою. У нього кілька своїх бізнесів у сфері реклами.

Чемпіон всяких рейтингів, кращий там, найкращий сям.

Про що говорить Євген на своїх виступах. Та про зовсім, що пов’язано з продажами B2B. Умничка. Практик.

У нього 100 або більше оплачених тренінгових днів у році. Ціна за тренінговий день 200-250 тисяч (як я чув).

Хлопець молодець заробляє в рік 20 мільйонів рублів. Отримує кайф від виступів. Приносить практичну користь. Вирішує практичні кейси.

Так чому організатори в регіонах вибирають Батирева, хоча він коштує вдвічі дорожче, і приносить менше користі?

Є просте пояснення, продати квитки на відкритий захід Батирева легше, ніж на Колотілова.

Економіка рулить!

Здоровий сенс і користь нервово курять в кутку! Немає у організаторів відкритих заходів місії і цінностей, плювати їм на якість і зміст виступів — є план продажів.

До речі для навчання своїх співробітників організатори запрошують, як раз таких як Колотілов або Жаліло.

Чому? Чому за пустопорожню балаканину платять більше і з задоволенням?

Тому, що Батырев відоміший, зрозуміліше, доступніше. У нього є драма, і це кільце зворотного зв’язку. Чим сильніше драма, тим вище популярність, цитування та запам’ятовуваність.

А Колотілов просто говорить про продажі.

І нічого не зміниться. Люди не порозумнішають. На ЖАЛЬ!

Якщо Євген збирається продавати більше, піднімати цінник, йому доведеться змінювати структуру виступу, концепцію і манеру подачі матеріалу.

Немає у Євгенії драми.

Немає у його виступі подолання.

Ну розумний. Ну мова краще ніж у Батирева.

Ну і що?

Немає свідоцтва змін.

Людям потрібні докази, прості і зрозумілі.

А натомість вони отримують розумника на сцені.

Які ще і визнає, що не всесильний, не чарівник, і не продає чудових таблеток успіху.

Тому Євген працює з корпораціями. А там скаредні HR. Які вдавляться за перевитрата бюджету на навчання.

4. Борис Жалило.

Про Бориса я знаю не дуже багато. У нього більше написано(текстів — прим. редактора). У Колотілова більше відео. Борис зараз активно змінює цю ситуацію.

За обсягом писанини, Борис залишить позаду і Гандапас з Батыревым і багатьох інших.

Можливо через особливості викладати свої думки системно і на папері, він злегка загадково виглядає в кадрі.

Розумний. Досвідчений.

Але його проблеми ще жорсткіше ніж у Колотілова. Вища конкуренція. Це тисне на цінник.

З того, що мені запам’яталося, Борис експерт з продажу дорогих товарів і послуг.

Не буду повторювати, що писав про Колотілова.

У Бориса теж немає драми.

Йому теж потрібно постійно доводити, що він не верблюд. Сперечатися про ціну за навчання.

Тому що дає навички, а не цінності.

Тому що не видно простих і зрозумілих змін.

Тому що мало і не виразно говорить про минуле.

Люди не бачать зростання!!!

Просто розумний бородатий спеціаліст, таких багато 🙁

Зараз серед чоловіків бізнес тренерів є повальне захоплення бігом, йогою, фітнесом, схудненням здоровим способом життя.

Це дає відсутню доказ!

Я був гірше, став краще!

Я переміг!

Це полегшує продажу і підвищує популярність.

Але історію перемоги над самим собою треба ще вміти розповісти. І правильно показати в Истаграме.

Всім доброго дня!

Спасибі що дочитали.

Вірю, що організатори в регіонах, з роками будуть підвищувати освітню планку.

Будуть думати про довгострокову користь своїх покупців квитків. Будуть розповідати історії як змінилися слухачі тренінгу московської зірки за минулий рік!

Це буде продавати квитки найкраще!



Андрій Ващенко




Експерт з результативним начальникам. Викладач у Вищій школі економіки. Автор 8 книг.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
ПДВ 5%. Чим ще для бізнесу Емірати краще Європи. Історія жінки-підприємця в ОАЕ


Як я відкрив своє кадрове агентство в одних трусах


Я міг торгувати силіконовими пиписьками! Історія про пошук роботи


Емоційне вигорання: 7 кроків для перезапуску власного життя


MBA в Росії — марна трата грошей чи реально потрібна річ?


Як купити прибуткову ферму на Балі за 1000$. Історія фермера Олега Ладоги



Авторизуватися для коментування: