Дві мої претензії до франчайзингу

2

Віталій Тарасенко, ведучий популярного телеграм-каналу «Бізнес по франшизі«, буде вести колонку про франшизи в Клубі директорів. Його перший текст — про проблеми франчайзингу.

Чим більше я спілкуюся з покупцями різних франшиз, чим більше до мене звертаються за аудитом бізнесів і чим більше просять просунути/упакувати різні франшизи, тим частіше помічаю, що в мене «припікає» від 2х речей.

1. Франшиза, як самозайнятість.

Тобі пропонують якийсь бізнес, який зробить тебе його рабом. Наприклад, відкрити точку «фото за годину», автомийку, ремонт годинників і т. д.

В такому бізнесі майже весь прибуток – це зарплата адміністратора. І якщо замість себе ти наймеш людини, то сильно втратиш в доході і ризикуєш зіткнутися з тим, що адміністратор буде відводити «наліво» частина замовлень.

За прикладом далеко ходити не треба. Зовсім недавно таке було у мене в меблів. Я найняв собі замірника кухонь. І фізично відчув що грошей стало менше. А потім ще й дізнався що цей замірник продавав кухні від якихось майстрів з гаражів, замість продукції нашої фабрики. Shit happens.

Але суть бізнесу якраз в тому що б ти не був його рабом. Що б ти міг поїхати на тиждень в Італію, і прибуток не впала, нічого не впало і тобі не надзвонювали клієнти. Інакше можна влаштуватися на звичайну роботу за звичайні гроші. Або стати сумним 60-ти річним людиною з погаслими очима, 20-ти річним досвідом, умовно, ремонт годинників, яким нічого їсти, як тільки він припинив працювати, тому що його прибуток залежить від його Особистої участі. Це і є погана самозайнятість. Яку у франшизах і бізнесі треба уникати.

2. Друга річ, від якої у мене закочуються очі, це відсутність переваг.

Наприклад, приходить до мене власник магазину дитячих товарів. І хоче заплатити мені 100 000 рублів за упаковку його магазину у франшизу.

Однак я розумію що, по суті, він дає тільки вибір місця, контакти постачальників і ще кілька незначних моментів, які цінностей особливих не мають.

Ну і навіщо таке продавати/пакувати/просувати, ніж тоді цінність франшизи і чому людина не може сам цей бізнес організувати ?

Можна, звичайно, «вийняти» тут переваги, додати якісь фішки. Але в цілому у власників таких бізнесів дуже гнучкий підхід. Вони думають, що знають все про цьому ринку, тому що працюють вже 10 років тут. І не готові перетворювати свої жигулі в мерседес.

Таке ж мислення було у власників піцерій: ринок сформований, щось нове придумати неможливо, мережа вибудувати дуже складно, купа проблем, персоналу немає і т. д.

А потім прийшла «Додо Піца» і за короткий відрізок стала мережею #1 в РФ.

Підсумок: Вибираючи франшизи уникайте самозайнятості і дивіться на цінні переваги.

Інакше є ризик стати Дядьком Сашком, який все життя займається торгівлею взуттям і їздить на Пріорі в 55 років.

Назавжди твій, Віталій Т.


Віталій Тарасенко

Ведучий телеграм-каналу
В
Бізнес по франшизі

Я занадто розумний, щоб працювати на когось і занадто тупий, щоб зробити щось своє. Розповідаю про свій досвід роботи по франчайзингу, розбираю франшизи.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
Як дізнатися, що потрібно змінити у вашому бізнесі в 2019 році?


Тренди визначають розвиток бізнесу в 2019 році


Як зберегти і зміцнити позиції власника компанії?


Як перестати працювати на своїх підлеглих?


Як стати «вільним босом» при надійному директора?


Які помилки керівника можуть виявитися фатальними в кризу?



Авторизуватися для коментування: