Історія AirBnB. Діалог засновників

5

Альтернативна версія

Ви, напевно, бачили інфографіку, яка розповідає про початок компанії з капіталізацією 10 мільярдів доларів? Ми КД представили, як виглядала б історія в діалогах учасників 🙂

2007

Одного разу Джо Геббия і Брайан Но сиділи у своїй орендованій квартирі в Сан-Франциско.

Джо: Ми на мілині, чувак. У цьому місяці ми не зможемо заплатити оренду. Нам доведеться виїхати з Фріско і безславно повернутися додому. Ти поїдеш в свою Нискайуну, а мені доведеться тягнутися в Атланту. Рис нас смикнув оселитися в одному з найдорожчих міст Штатів.

Брайан: Добре, без паніки. Не ми перші, не ми останні. Скільки у нас залишилося?

Джо: щось близько 150 баксів. «Не ми перші, не ми останні»… Слухай, а в цьому щось є! Напевно ми не єдині невдахи, не здатні заплатити оренду!

Брайан: Чувак, ти геній! Ми купимо пару надувних матраців і здамо їх! Або навіть три! Три матраца!

Джо: ти думаєш, хто буде орендувати надувний матрац в Сан-Франциско?

Брайан: Ну, ми можемо їм сніданок готувати… Я можу робити яєчню з беконом на п’ятьох. І ми візьмемо з них трохи більше за це. Давай-но, ти дизайнер, запили лендінгем. А я в Волмарт за матрацами. Не будемо тягнути, місяць кінчається.

Джо: Дивись, Брайан! Я підтягнув карту і бложек зробив. Можна на домен вішати. Який домен зробимо? Лакшері апартмент кого?

Брайан: Ні, Джо. Будемо реалістами. Ми назвемо сайт «надувний матрац та сніданок».

На наступний день партнери брали перших клієнтів. 2 хлопця і дівчина орендували усі три матраца, з’їли яєчню з беконом і заплатили 80 доларів з кожного.

Джо: Повірити не можу. 80 доларів з кожного… Просто за те, що ми надули матрац і принесли сніданок. За 1 день. В місяці тридцять днів. Ще ніколи гроші не діставалися мені так просто… Не розумію, який я займався дурницями всю попередню життя.

Брайан: Це крута ідея. Ми масштабується це, піднімемо інвестицій і перетворимося на справжніх капіталістів Кремнієвої долини. У нас будуть автомобілі, подорожі по світу… Джо, давай зробимо сайт. Прямо зараз.

Джо: Е-м-м… я взагалі-то дизайнер, якщо ти пам’ятаєш. Колупання в коді ображають моє естетичне почуття. Але у мене ідея, давай зателефонуємо єврею Нейту, нашому гарвардського розумнику.

2008

Брайан: Повірити не можу. Ми вгрохали сайт всю готівку, зібрали класні адреси з усього західного і східного узбережжя і отримали всього два бронювання?! Рис. Рис. Я роздавлений.

Приятель: Друже, я сподіваюся… тобто, я маю на увазі, це ж не єдина ваша робота? Я б подумав серйозно… Я не хочу, щоб ви, хлопців, закінчили подстригателями газонів і спиливателями дерев.

Брайан: Гаразд, дизайнер, піднімай дупу від компа. На дворі вибори. Я готовий продати себе Обамі в якості рекламного щита.

Джо: Ми закінчимо життя, продаючи такос в мексиканських забігайлівках.

Брайан: А що це ти їси? Дай мені, я теж хочу.

Джо: Так це мені безкоштовно коробку дали, це пропаганда. Пластівці «Обама». А так їх по 40 доларів продають, щоб зібрати кошти.

Брайан: 40 доларів?! Дзвони!

Наші герої зайняли місця за прилавком і продали обамівських пластівців на 30 косарів. Це вже був капітал.

2009

Брайан: Відмінний пітч, партнер. Вітаю, це було натхненно.

Джо: Да-а-а… повірити не можу, що сам Пол Грехем з Y Combinator дав нам 20к! І ми їх отримаємо на ось цю саму кредитну картку, яка в мене в руках!

Брайан: Гаразд, пішли працювати, геній.

Джо: Ну що там з аналітикою, друже? Я впевнений, що крива поповзла вгору! Ми працюємо вже багато тижнів! Сподіваюся, цей тиждень ми хоча б подвоїлися?

Брайан: е-е-Е, не думаю, чувак. 200 доларів плюса. Як зачароване. Яка туга, ми в болоті, як в іспанську сієсту. Нічого не відбувається.

Джо: Ці цифри ображають моє эстетичекое почуття. І все ображає мій погляд. І цей сайт, і фото жахливих спалень, які завантажили господарі квартир. Подивися. Ну хіба хтось захоче жити в такому убожестве? Тут чітко видно пляма на покривалі!

Брайан: Це нормальна квартира, просто світло так падає. Зеркалкою б зняти.

Джо: до Речі, дуже нормальна ідея. Треба зняти. Хто це буде робити?

Брайан: Ми, партнер. Хто ж ще. Давай-но попрацюй ніжками. Нас чекає старина Нью-Йорк.

Через тиждень.

Брайан: Бачив аналітику?

Джо: Я гордий. 400 в тиждень. Ми вгадали.

Брайан: Це зростання, партнер. Нарешті зростання. Я думаю, пора питчить Фреда Вілсона, цього венчурного інвестора.

Брайан: …таким чином, ми подвоїлися за тиждень, і нам необхідно кілька мільйонів на масштабування ідеї. Дякую за увагу.

Фред Вілсон: Немає. Безглузда ідея — оренда квартир безпосередньо. Я не бачу тут грошей. Користувачі будуть домовлятися в обхід сайту, і ви не побачите ні копійки. Моя порада: займіться чим-небудь іншим. Це ніколи не злетить.

Джо: Друже, зрозумій. Знаєш, хто орендував через наш сайт? Ударник Баррі Манілов! Він зняв цілий величезний будинок.

Брайан: О Господи, ти почув мої молитви. Роби що хочеш, але нехай цей барабанщик напише відгук і расшарит його в мережах.

Брайан: Друже, зрозумій. Секвойа Капітал дасть нам 600 000 доларів на розвиток. Барабанщик дуже допоміг. Перший раунд інвестицій закритий.

Джо: Відмінно, партнер. Ну і рік, а вже хочу, щоб 2010-й настав.

2010

Партнери приваблюють 7.2 мільйона інвестицій.

2011

Партнери приваблюють 112 мільйонів інвестицій. Від багатьох інвесторів.

Брайан: Я говорив з Ештоном.

Джо: Він зацікавлений?

Брайан: Так, він вкладеться.

Джо: Це зробить нам відмінний піар. Це ж Ештон Катчер.

2014

Брайан: Відмінно вийшли на IPO, партнер.

Джо: 10 мільярдів. Ну що, хто там казав, що наш стартап не злетить?

P. S. Читайте історію розгніваного клієнта AirBnB: Як AirBnB не допомогла моїй родині і втратила нашої довіри


Саша Іванова




Пишу і перекладаю тексти про бізнес.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
ПДВ 5%. Чим ще для бізнесу Емірати краще Європи. Історія жінки-підприємця в ОАЕ


Як я відкрив своє кадрове агентство в одних трусах


Я міг торгувати силіконовими пиписьками! Історія про пошук роботи


Емоційне вигорання: 7 кроків для перезапуску власного життя


MBA в Росії — марна трата грошей чи реально потрібна річ?


Як купити прибуткову ферму на Балі за 1000$. Історія фермера Олега Ладоги



Авторизуватися для коментування: