Ія Имшинецкая: сегментування — це грядки

2

Бізнес-подкаст c Ией Имшинецкой

На фото — найлегендарніший консультант з маркетингу Ія Имшинецкая. Перший тренінг з маркетингу Ія провела майже 20 років тому — в розпал кризи 1998 року. За одного битого» маркетолога, хто запускав успішні проекти в 98-му, дають трьох небитих маркетологів, постигавших ринок в стерильних університетських аудиторіях.

Ія — творець технології системного просування, яка була успішно впроваджена в 250 проектах в 7 країнах світу, автор 11 книг про просування і рекламу.

Слухайте подкаст з Ией Имшинецкой, він абсолютно бомбічний, і з нього ви дізнаєтеся:

  • Дорослі чоловіки, успішні маркетологи, не соромляться признаватися, що вчилися по книжках Ші, а вона не соромиться свого віку
  • Як залучати клієнтів — Ія віщає з самої гущі подій. Чим густіше хмари, тим чіткіше має бути курс
  • Три однаково важливі критерії, яким має бути ваше просування
  • Скільки стендів був на виставці? — Осягаємо концепцію системного просування на прикладі останньої відвіданого вами виставки
  • Креативність — клієнтів отримує той, хто веде себе по-іншому

Що робити хорошого маркетолога?

  • Начіпляєте посмішку і вітаєте всіх сьогоднішніх іменинників, навіть якщо вам сьогодні чекають похорон. Це — системність маркетингу
  • Як, не задаючи зайвих питань, зрозуміти, з якими бар’єрами на території просування зустрічається ваш клієнт. Прибираєте ці бар’єри у нього з-під ніг. Це — емпатія в маркетингу
  • Вирішуєте маленькі проблемки, які псують людині настрій, або «Бог в деталях, диявол там же». Великі проблеми все давно вирішили. Це — турбота в маркетингу
  • Треба зробити так, щоб клієнт ні про що не спотикався. Підходьте до клієнта і питаєте: у вас проблеми? — А він тобі: так у тебе в самого зараз будуть проблеми! 🙂

Кому грошей жальче?

  • Чому пропав народ з торгового центру? Маленька 5-сантиметрова деталь, яка змусила клієнтів займатися фітнесом, не відходячи від продуктової візки
  • Хліб їдять все, і системне просування — теж. Але відкривають системне просування першими ті, кому грошей жальче. Чому тільки системне просування може бути малобюджетним і малоресурсным?
  • На 1 жителя мегаполісу в середньому звалюється 16000 рекламних повідомлень. Скільки з них ви можете згадати?
  • З чого починати впровадження системного маркетингу на прикладі виписки з дитиною з пологового будинку
  • Завдання №0 — відкрийте свій маркетинг і подивіться…

Підгортання грядок

  • Якщо сегмент з’явився, а ви його не знайшли — його знайшли конкуренти
  • Пошук сегментів для алкогольників — винотерапія, вино для зовнішнього споживання
  • Сегментування — це грядки: беремо будь-яку і підгортаємо
  • Двійка — всім, хто сегментує аудиторію на чоловічу і жіночу
  • Позиціонування — це хребет просування. Якщо немає хребта, ребра вішати нікуди!
  • Чим я буду спокушати клієнта, або Річний абонемент на папір
  • На стежці, де ходить вихователька дитячого саду — ставлю великий дорожній знак

Ви зі мною в футбол, я вам знижку

  • Доносимо інформацію — один рекламний носій враховує інтереси нашої цільової аудиторії, а іншого — враховує наші інтереси. У другому випадку ми клієнтів не отримаємо
  • Про партизанський маркетинг — жодна війна не була виграна партизанами!
  • Просування без бюджету — обіграєте мене в футбол, дам вам знижку
  • Безкоштовні інструменти для просування

Вау-клієнти і довіру

  • Як правильно вести себе в соцмережах
  • Після якого посту ви отримаєте клієнтів із соцмереж
  • Видаєте вау-продукт — отримуєте вау-клієнта. Він наводить іншого клієнта, який поки що не вау, але прийшов з довірою
  • Єдиний спосіб викликати довіру клієнта до того, як ви з ним познайомилися
  • Найголовніше, що людину приклеює бренду
  • Як народжується те, що не можна скопіювати

А також:

  • Татуювання Харлей у всю волохаті груди і програма лояльності
  • Майбутнє бізнесу
  • Як запустити сарафанне радіо, створюючи вау-фактори
  • Яку маркетингову ідею заборонила б Ія Имшинецкая

Заряд хорошого настрою від прослуховування — гарантуємо!

Для прослуховування натисніть на кнопку Play.

Подкаст для вас записав Андрій Зінкевич


Бутенко Інна

Контент-менеджер
В
Клуб директорів

Підбираю цікавий і корисний контент для читачів Клубу Директорів.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
Микола Мохов: Не купуйте биткоин. Купуйте токени Котів


Як взяти інтерв’ю у самого Сергія Бадюка?


Нові зв’язки на все життя


Як я перетворив 1 000 доларів і пікап в компанію, яка приносить 3 млн в рік


Крутий кейс просування крутого продукту


Вадим Дозорців: у топ-менеджерів не вийде умити руки



Авторизуватися для коментування: