Маркетингові принципи в анекдотах

6

Хороший анекдот може розповісти про принципи маркетингу більше, ніж товста книга.

Дрейтон Берд

З усіх майстрів маркетингу Дрейтон Берд — безумовно, самий веселий і саркастичний. Він розповідає анекдоти та кумедні історії не тільки в розсилці або навчальних курсах, але і своїм клієнтам (American Express, British Airways, Deutsche Post, Ford, Microsoft, Nestle, Procter & Gamble, Philips, Unilever і Visa).

І я вирішив зробити свою добірку анекдотів 🙂

Покупець приходить у канцелярський магазин і питає:

— Дайте мені чорнило для 6-го класу і глобус Росії.

Звуження фокуса завжди підвищує відгук.

Наприклад, Френк Керн продавав допомога по дресируванню собак. А для збільшення продажів взяв список двохсот найбільш популярних порід собак в США і зробив двісті окремих речень: «Як дресирувати ірландського тер’єра», «Як дресирувати німецьку вівчарку» і т. д. Хоча в усьому іншому посібник залишалося незмінним.

Джей Абрахам, співпрацюючи з журналом Entrepreneur magazine (журнал «Підприємець»), створив десятки навчальних пакетів: «Як відкрити салон краси», «Як відкрити бізнес сантехнічних послуг», «Як відкрити бізнес догляду за басейнами» і т. д. На 90% пакети складалися з загальною для будь-якого бізнесу юридичної та маркетингової інформації.

У фільмі «Будь крутіше» є блискучий діалог в самому початку. Зустрічаються старі знайомі, колишні гангстери, а тепер один, Чілі Палмер (Джон Траволта), який став кінопродюсером, а другий — музичним продюсером.

— Чилі, у мене є відмінна ідея для фільму.

— Можеш викласти ідею в 20 словах?

— Так можу в одному. Я! Фільм — про мене, про моє життя!

— Ну, це і твою матір не змусиш дивитися.

Так про що розповідає ваша реклама? Про вас або інтересах клієнта?

Коли всесвітньо відомий вчений-фізик Майкл Фарадей прийшов до тодішнього прем’єр-міністра Англії (прізвище якого вже ніхто не згадає) з питання фінансування досліджень електродинаміки і створення електродвигуна, Фарадей не став пояснювати, як важливі дослідження, як це може змінити світ і т. д. А переконав фразою: «Я працюю над такою штукою, яку ви потім зможете обкласти податком».

Ще анекдот з радянських часів, коли будь делегації артистів супроводжували співробітники держбезпеки.

Супроводжуючий працівник запитує у музиканта:

— Скрипка Страдіварі, скрипка Страдіварі, ну що ви так з нею носитесь?

— Як тобі пояснити… Для мене скрипка Страдіварі — приблизно як для тебе маузер Дзержинського.

Говорите мовою клієнта, а не на своєму професійному жаргоні.

P. S. А про те, що різні клієнти вимагають різного підходу, нагадає легендарний аудиотренинг від не менш легендарних інвестиційних консультантів — «Какое небо голубое» Лисиці Аліси і Кота Базиліо 🙂

Колеги, поділіться вашими улюбленими анекдотами в тему? 🙂



Павло Головін

Провідний
В
проект Фінанси і маркетинг для директора

Підприємець, партнер Школи розвитку бізнесу Джея Абрахама, один з авторів в експертній системі «Продажі» проекту Радмило Лукича.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
Нам не цікаві заявки — нам потрібні продажу


7 ознак відстійного маркетингу


5 вибухових технік для зростання вашого бізнесу


Метод двох питань: чому прийоми зі шкалою оцінки працюють краще?


Як перемогти конкурентів Instagram і почати отримувати замовлення?


Перезавантаження FMCG продажу: 4 ключових моменти, що заважають вашому бізнесу



Авторизуватися для коментування: