Рецензія на книгу «тексти, що Продають: модель для складання»: як навчитися писати, якщо ви — не копірайтер

3

А вам доводилося брати в руки товсті книги з копірайтингу, гортати і повертати на полицю з коментарем «Це занадто складно»? Думали про те, що для написання продають текстів потрібен талант, а якщо його немає, значить, не доля? Рекомендую спробувати ще раз і прочитати книгу Дмитра Кота «Продаючі тексти: модель для складання», яку в 2017 році випустило видавництво «Пітер». З десятків профільних видань, які потрапляли мені до рук, це краще всього підходить для зайнятих бізнесменів, але і колегам-копірайтерам повинно сподобатися.

Не нудний підручник, не збірник рекомендацій від західних гуру, а гранично коротка інструкція зі складання текстів, які працюють. Якщо застосовувати описані в книзі прийоми, результат не змусить себе чекати.

Що приховано під стильною обкладинкою

Автор не розжовує теорію копірайтингу, а з перших сторінок приступає до практики. Він розклав продає текст на частини і присвятив кожної з них окремий розділ, де описав правила її складання. Читати книгу, як художній твір, не бачу сенсу: до неї потрібно звертатися в міру потреби, знаходити відповідні прийоми і відразу їх тестувати. Для тих, хто пише тексти, що продають вона повинна стати в прямому сенсі слова настільної.

Ви дізнаєтеся:

  • з якого боку підступитися до тексту;
  • які заголовки працюють найкраще;
  • яким має бути перший абзац, щоб читач не закрив статтю після його прочитання;
  • що таке оффер, і як його скласти;
  • за допомогою яких прийомів можна визначити цільову аудиторію, щоб її представники зрозуміли — текст для них;
  • як відбудуватися від конкурентів;
  • чому не всі відгуки однаково корисні і як домогтися того, щоб клієнти писали ефективні відгуки;
  • як складати кейси (історії успішного застосування товару або послуги), щоб вони працювали на вас;
  • як зазначати у текстах ціну, щоб не відлякати потенційних клієнтів.

Бонус: чек-лист для перевірки продає сторінки і питання для збору інформації (цей список стане в нагоді копірайтерам).

Чим хороша книга

  • Безліч прикладів використання рекомендацій.
  • Вдала структура розділів. Кожна частина тексту, який продає описана докладно: яку роль грає, з чого складається, за якими принципами будується, ніж її можна посилити.
  • Оригінальні міні-ілюстрації, що спрощують навігацію по тексту.
  • Немає «води». Все написане застосовується на практиці, знайти потрібну інформацію легко.
  • Для кожного блоку є кілька формул, незалежно від сфери діяльності ви знайдете підходящу.
  • Виділені блоки порад для виробників, перепродавців і тих, хто просуває послугу.
  • В кінці кожного розділу вас чекає домашнє завдання, виконання якого допоможе закріпити матеріал.
  • 9 вподобаних порад з книги

    1. Чим більше сумнівів у потенційного клієнта, дорожче товар або послуга, інтенсивніша конкуренція на ринку, тим більше відомостей потрібно покупцю для прийняття рішення.

    2. Якщо людина прочитав перші 20% тексту, висока ймовірність того, що він подужає та інше. Завдання першого абзацу — зачепити. Уявіть, що перед читачем дві вкладки: у одного з них відкритий ВКонтакте, в іншій — ваш сайт. Що потрібно повідомити такого, щоб людина відірвався від соцмережі?

    3. У вас в руках — листок паперу розміром з візитку. На ньому потрібно вмістити ключову інформацію про товар/послугу і те, чому варто звернутися до вас. Це і буде оффер, з якого починається робота над продають текстом.

    4. Вигода повинна бути виражена в цифрах. Якщо не можете гарантувати конкретний результат, використовуйте конструкції «мінімум…» і «до…».

    5. Пам’ятайте, що у клієнта є вибір. У тексті потрібно показати переваги вашого товару в порівнянні з прямими (аналогічними товарами інших виробників) і непрямими конкурентами (замінниками).

    6. Кейс переслідує одну з цілей: показати навички вирішення складних завдань, продемонструвати досвід в конкретній галузі, повідомити про те, з якими відомими клієнтами вам довелося працювати. Під кожну ціль готуються окремі кейси, чим більше, тим краще.

    7. Правильний відгук допоможе відбудуватися від конкурентів, заздалегідь зняти заперечення клієнта і показати, які результати можна отримати, скориставшись вашою пропозицією. Щоб зібрати відгуки, які будуть працювати на вас, навчіться ставити клієнтам питання.

    8. 47% інтернет-користувачів перед покупкою шерстять інтернет у пошуках знижок, але більшість не любить це слово і вважає його принизливим. Використовуйте замінники: перевага, персональне пропозицію, привілей, ексклюзивна акція і т. п.

    9. Створюйте тарифи. Це допоможе відбудуватися від конкурентів, підвищити середній чек і краще дізнатися аудиторію, проаналізувавши, який з тарифів купують найчастіше.



    Катерина Бакланова




    Копірайтер. Підбираю цікавий і корисний контент для читачів Клубу Директорів.

      This author does not have any more posts.

    З цією статтею читають
    ТОП-10 книг максимально корисних для менеджерів з продажу


    25 ділових книг, які читають круті бізнесмени


    Топ-20 книг з маркетингу від вершків маркетингу по Рунету


    Атлант розправив плечі: 10 улюблених цитат


    Рисовий штурм + 7 вподобаних цитат


    Продавець нового часу + 7 вподобаних цитат



    Авторизуватися для коментування: