Як швидко і самостійно проаналізувати конкретну ринкову нішу, використовуючи онлайн інструменти.

5

Розглянемо основні моменти аналізу картини базового маркетингового аналізу перед стартом просування сайту і перед постановкою цілей.

Отже, для отримання первинної картини нам знадобиться зібрати інформацію по трьох основних моментів:

1) Аудиторія споживачів

2) Обсяг ринку

3) Конкуренція

Трохи докладніше:

1. Аудиторія споживачів.

Важливо сформувати портрет цільової аудиторії не в загальному (чоловіки і жінки від 15-35 років), а тієї, яка реально приймає рішення про покупку Вашого товару чи послуги. Іноді застосовують методику Шеррінгтона з п’яти питань Що, Хто, Чому, Коли, Де

Або дайте відповідь на базові ознаки:

a. Географія покупця

b. Соціально-демографічні ознаки (стать, вік, професія, рівень доходу, релігія, національність і т. д.)

c. Поведінкові фактори (хто приймає рішення про купівлю, на підставі якої інформації, сезонність)

2. Обсяг ринку.

Так як ми розглядаємо тільки онлайн, то нам треба відповісти на два питання:

a. Динаміка популярності

b. Кількість (частота) пошуку

3. Оцінка конкурентів, кількість отримуваного трафіку, канали отримання.

Аудиторія:

Для прикладу розглянемо складання такого простого аналізу по компанії, яка хоче надавати послугу навчання мовним уроків (англійська, німецька, польська) розташована в місті Харкові.

Почнемо з вивчення ніші за напрямом англійської мови, яка представлена вивченням напрямків:

● Загальна англійська

● Бізнес англійська

● IT – англійська

● Англійська для дітей

Перший напрямок: Загальна англійська

Відповідаємо на питання:

Об’єм:

Для аналізу популярності використовуємо Google Trends.

Тут необхідно зазначити, що незважаючи на те сезонні сплески в Google Trends на початку навчального року, коли – зазначено протягом року, так як сплеск попиту забезпечують аудиторія не є цільовою.

Хоча на графіку в цілому попит залишається стійкий без тенденції до зростання або падіння.

Підсумковий висновок – попит на послугу залишається на сталому постійному рівні без тенденції до зростання або падіння.

Для розрахунку обсягу ринку, підберемо запити по нашій тематиці, обмежимо регіон Харковом і подивимося на підсумкову частотність. Зростання онлайн-аудиторії склав за три роки на 14% (Джерело: Google Consumer Barometer), що за стабільної популярності послуги дало зростання запиту послуги в пошукових системах.

Джерело Google Adwords:

Додавши базові мінус слова (онлайн, безкоштовно, дітей, відгуки, відео, реферат, алфавіт, безкоштовне, граматика, самовчитель, самостійно, аудіо, як, тест) для регіону Харків і область ми отримали частотність близько 16000 запитів в місяць. Це і є наш базовий обсяг запиту послуги. Однак відразу ж треба відзначити, що це за всіма нішах послуги, як для початківців, так і спеціалізований бізнес курс, так і IT курс.

Після того, як ми поставили опцію «Показати тільки варіанти, тісно пов’язані з вашими ключовими словами,» ми отримали обсяг 7000 пошукових запитів в місяць.

Оцінка конкурентів:

Конкурентів вивантажуємо з SERPSTAT, вибираючи за збігом ключових запитів.

Аналізуємо кожного з них через SimilarWeb отримуючи картину трафіку. Для прикладу ми взяли 10 сайтів.

Для базового аналізу це все.

Маючи ці дані, вже можна бачити картину конкуренції, потенційні варіанти залучення аудиторії, канали і обсяг трафіку конкурентів і на основі цього сформувати завдання для повного і комплексного просування сайту.

Олексій Алексєєв,
співзасновник компанії Розкрутка.


Олексій Алексєєв

Співзасновник
В
Розкрутка

Оперативне і стратегічне управління.
Спеціалізуємося на розвиток малого і середнього бізнесу.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
Нам не цікаві заявки — нам потрібні продажу


7 ознак відстійного маркетингу


5 вибухових технік для зростання вашого бізнесу


Метод двох питань: чому прийоми зі шкалою оцінки працюють краще?


Як перемогти конкурентів Instagram і почати отримувати замовлення?


Перезавантаження FMCG продажу: 4 ключових моменти, що заважають вашому бізнесу



Авторизуватися для коментування: