Які 3 найбільш важливих питання задати РОПу на співбесіді?

4

Ми запитали учасників Клубу директорів про те, що вони запитують на співбесіді у РОПов. РВП, хто не знає, це керівник відділу продажів. Ось кращі відповіді:

Євген Купців:

Я питав такі:
1. Які метрики на вашу думку обов’язково застосовувати для продавця і відділу в цілому?
2. У чому різниця між планом і прогнозом продажів?
3. Що ви зробите (по порядку) для того, щоб виконувався план продажів?
Обмежуватися цим, звичайно не потрібно, але ви зможете більше дізнатися про компетентності кандидата і про його підході.

Андрій Гришин:

Як правильно розшифрувати РОП?…

Рома дуже поганий….Це перше запитання на кмітливість. Немає почуття гумору немає чого ще..
Оцінити емоційний інтелект… і морально етичні принципи…

Все інше зробить посадова інструкція та інші внутрішні доки

Рінат Рахматуллін:

1. Як Ви собі уявляєте свою роботу в нашій компанії? (Режим роботи – тайменеджмент, структурованість, системність і т. д.)
2. Оцініть свою професійну діяльність за останні 3 роки за 10 шкалою. (Покачати на результаті й оцінити якості керівника гнучкість, стійкість і тд)
3. Напишу при оплаті 100$ на рахунок 😉

Олексій Степаненко:

Як і за який період ми можемо підняти продажі вдвічі і що для цього потрібно?

Все в цифрах і з графіками, планами і контрольними точками. Так як основні компетенції, це планування і прогнозування, а верх збіг прогнозу з результатом.

Євген Гарді:

Спочатку домогтися розуміння продукту і компанії, і тільки після запитати:
1. У чому головна задача РОПа на його погляд і яку систему продажів він бачить ефективною?
2. Яким він бачить ідеального підлеглого (продавця), як проводив би співбесіду?
3. Яким він бачить продукт/бренд, і що планує робити упор при продажах?

Олексій Немкович:

1. Що і в якому обсязі продав особисто за останній рік?
2. Яку найбільшу угоду провалив і чому?
3. За що звільняв людей і як це робив?

Юлія Рябова:
Почніть з операційних навичок, які будуть важливі в роботі: досвід CRM, знання екселю взагалі і ВВР зокрема, воронка продажів і як на неї вплинути, SWOT-аналіз, ABC-ранжування клієнтів — те, що йому потрібно по роботі, я свої приклади привела.
Обов’язково-яку планку (і чи є вона?) ставить на рік. Цікаве питання, а навіщо стільки? На що будете витрачати? Тут і інтереси, і широта поглядів — багато чого можна витягнути.
Розпитайте, а якби я подзвонив вашим колишнім колегам, вони б що про вас розповіли?
Про збіг по цінностей — це наостанок, зрозуміти, чи підходить людина в цілому. До якого роду орг.структурах працював, які види підпорядкування вважає прийнятними і чому.
Ну і звичайно, треба в цілому дивитися-під які завдання шукаєте РОПа, від цього і танцювати.

Elena Stanina:
Не правильно задати лише 3 запитання. І взагалі задавати питання. Має бути діалог . Бажано довше часу приділити хоча б годину. Все-таки не хліб в магазині купуєте, а підбираєте людину до себе в команду. А там як піде: мене одного разу випитували на співбесіді 6 годин.
Сподіваюся, комусь допоможуть ці питання при співбесіді з РОПом.
Раніше ми обговорювали кращі риси продажників. Якщо вам цікаво, які професії добре продають, читайте.

Ілля Рабченок




Творець Клубу директорів. Генеральний директор рекламного агентства Smopro. SMM євангеліст з 2003 року.

    This author does not have any more posts.

З цією статтею читають
5 інструментів, щоб навести порядок у своїх продажах


Як мені консалтинг по збільшенню продажів продавали


28 ідей, як вбити заперечення «Я подумаю»


Я міг торгувати силіконовими пиписьками! Історія про пошук роботи


5 проблем вашого бізнесу, які необхідно терміново вирішувати. З лайкою від Олександра Гельмана


Мілленіали не купують: чому і що робити?



Авторизуватися для коментування: